【建材网】4.18亿元！装二代今年，双累市场靠前次参加双11的计卖家装家装类目商家PINGO国际一路领跑，较终获得行业销售冠军，国际个把创造了家装电商单场活动业绩新高。农村PINGO国际诞生于2010年，装二代整装产品是双累市场其家装模式创新升级的成果，涵盖家装全程所需的计卖家装硬装和软装，包括床、国际个把衣柜、农村沙发等家具产品。装二代
身为“装二代”，双累市场PINGO国际的计卖家装创始人杨耀祖出生在“装饰之乡”江西九江。在他看来，国际个把通过整合家装上下游产业链，农村做好一站式的家装服务，可以在互联网时代挖掘出家装产业的更多可能性和更大的价值。
今年5月，PINGO国际入驻天猫，正式运营2个月后宣告销售额突破2亿元，一举跃居天猫家装行业前列。在家装e站、实创、百安居等更早进入的互联网家装品牌面前，PINGO国际以“农村包围城市”的战略，瞄准较少被关注的中小城市，迅速占领市场。
据了解，目前PINGO国际95%的业务量来自二三四线城市，在全国300多个城市分布了800多个网点，与3万多名工人达成长期合作。
整装模式解决消费痛点
入驻天猫之前，PINGO国际在电商运营上已有3年经验。因此，对于什么样的家装产品适合互联网，其早有答案。这个答案就是，包含软装和硬装的一站式家装服务。
早在2012年，PINGO国际就建立了独立的电商平台品高商城。通过实战，企业在组织架构、生产流程和产品服务等方面，积累了丰富的电商运营经验。例如，在大部分门店采用直营或者性控股的方式掌控渠道，通过自建工厂来减少成本、满足部分家具的定制化需求。
在产品迭代升级的过程中，PINGO国际磨合出一个具有互联网基因的家装产品——PINGO整装。这是继工厂化装修、模块化装修等5次探索之后，其推出的第六代家装模式。PINGO想通过推出整装产品，解决消费者在装修时面临的两个痛点：选材、监工花费精力多；出了问题施工方相互推诿。
整装的概念，是把整个家装过程整合成一个产品，为消费者提供一站式的解决方案。其包括基础水电、地面、墙面、厨房、卫生间等“硬装”建材产品和施工服务，以及窗帘、灯饰、家具等“软装”家居产品和物流、安装服务。
具体流程是：顾客在网上平台拍好产品，选择就近服务门店，当地门店就会派人上门测量、设计装修，提供全程服务，45个工作日后就能实现从毛坯房到拎包入住的整体家装服务体验。
得益于整装产品的推出，PINGO国际在短时间内迅速崛起，成为家装领域的一匹黑马。双11当天销售额达到4.18亿，占据家装行业榜首地位。再加上前期预售成绩，店铺订单达8000多个，整体订单额超过10亿元。
农村包围城市
PINGO国际电商部总经理胡丹介绍，以中小城市为主要市场，走农村包围城市的路线，是企业全渠道布局的发力点。
在今年双11千牛直播中，天猫家装与汽车行业总经理王立成提到两个数据：家装类目70%以上的消费者都是80后、90后，而60%以上的消费者都是三四线城市。因此，家装市场能够预见的下一个阶段性的增量主要来自两个领域，一个领域是年轻人，一个领域来自三四线城市。
PINGO国际恰恰踩对了这两个点。
经过调研，PINGO国际发现三四线城市虽然可支配收入较低，但生活成本也相对较低，而且房屋户型比一二线城市大得多，房价相对便宜，装修预算也比大城市更加充足。
与其在已趋白热化的一二线大城市争夺市场份额，还不如先拿下三四线城市。PINGO国际照着这个思路，在中小城市不断攻城略地，建立了数百个服务门店，让装修落地。
那么如何在这些地区实现破局？
胡丹介绍说，主要是解决两个问题：靠前，当地公司精力的问题。传统家装公司会面临获客、工地化管理、供应商合作等问题。而PINGO国际的模式是由总部供应材料，同时把各渠道获取的客户资源分配给线下公司。因此，当地公司可以把主要精力投向市场竞争和施工管理。
第二，用产品解决用户痛点。传统家装模式存在如工期、报价、品质、售后等不确定因素。为此，PINGO国际作出了一个大胆的决定：不设样板房，而是选择“以房卖房”。消费者与PINGO国际达成协议，在装修好之后免费充当样板房3个月，供品牌带新客户参观，就可享受减免部分装修资金的优惠。
此外，三四线城市的社会关系有利于形成一个天然的传播网络。基于中小城市的熟人圈子，PINGO国际在完成一单交易后，经由客户的口碑传播，影响到周边的亲戚朋友、邻里街坊。顾客口碑和二次传播形成了良好宣传，在中小城市的效果比网上平台陌生人的好差评更加适用。
目前，店铺95%的订单是在二三四线城市完成的。“我们的定位和平台的消费者是吻合的。”胡丹说，这是一个雪球效应，越多二三四线城市顾客的参与，雪球就会越滚越大，吸引更多潜在消费者。