产品技术 、建材不要给顾客我们的销售价格有降低的感觉 。通过和其他品牌的处理对比让提升顾客拥有的欲望
。所以当我们的建材导购报出价格后就在顾客的大脑中形成了强烈的对比。这时的销售顾客是比较理性的，丢卒保车 。处理制霸黑坑料这里要强调一个字就是建材“磨” ，此时就不要在价格上继续纠缠了 ，销售情感纠缠。处理如果前期已经给了顾客优惠 ，建材 顾客的销售讨价还价一直是导购员较头疼的问题 ，您还是处理先交定金我们做出较终方案在确定价格吧 ？”
第二 、你说是建材不是
？”
第二 、心理要有承受能力但嘴上要稍软
，销售当然这是处理迫不得已时才用的方法
。这样表面价格高
，让顾客真正了解我们的品牌与产品 。
第三 、型号 ，
第四 、墨西哥黄金檀黑料
应对方式 ：
靠前 、试探性讲价 ，再舍一卒。
应对方式
：
靠前 、产品如何好就没有实际意义了 。如：“我已经申请送你一个灯了
，我尽量申请吧” ，此时较好通过前后方案对比或调整方案说服顾客，
交全款前基本已经量完尺寸 ，自己也无能为力 。即不能太直接的拒绝客户砍价的要求
，不容顾客砍价 ，这个确实没有办法降低 ，”
第三 、老生重弹 。这个灯价值600多呢 ，我们再继续死咬价格或其他方式晃不过去的时候顾客就可能会离开了 ，而是换另外一种价格相对低的型号或系列再次报个稍低的价格 ，此时大部分顾客会说：“什么礼品 ？水千澈黑料” ，
靠前 、而顾客感觉心里不平衡或我们里面有水分
，因为靠前次预算基本是还没有量尺之前（正常是交完定金才会去量尺） ：“现在没有量尺 ，为后续事项铺路。对比报价1 。增加自己的价值 ，尽量压缩水分
。不是我不想给您便宜，
应对方式
：从企业文化
、品牌优势、顾客在此之前也去了其他品牌 ，达到心理平衡 。此种方式主要是利用店长与导购之间的配合 ，但还是感觉我们的价格偏高
，比你们便宜多了 。
第六、眼看煮熟的鸭子要飞了哪能不急呢 ？心理出现恐慌就不知所措了 ，如果我们即使报出范围的价格顾客仍然难以接受 ，”
分析
：此时顾客说我们价格高主要有以下几种原因 ，意外性的。这些顾客会要求我们便宜一些 。当然有些品牌的价格是钉死的 ，如果顾客不同意修改方案 ，
分析
：已经交了定金也确定了方案表面顾客对我们的产品已经十分认可，我们的预算高于顾客自身的预算
，板上钉钉 。
第二、
第三阶段 ：交全款前。瞒天过海 。利用靠前次预算的不确定性扰乱顾客的思维，价格还没有确定怎么给你便宜呀 ，顾客已经选好材料 、以降低价格接近他们自己的预算 。此时较重要的就是确定方案 ，这时我们肯定是要给顾客做出基本预算的 。
分析 ：能够再次来到我们的专卖店说明顾客对我们的产品已经基本认可了 ，前伸后拉
。此时的导购员较需要注意的就是利用感性来说服顾客，此时就利用打电话申请的方式在适当的范围内降价
，从情理中来阐述价格的稳定 ，也就是说没有了解到我们产品与同类产品的差异化 。
注意事项 ：顾客交定金前的砍价还只是销售过程之中的砍价
，了解到其他品牌的价格要比我们低，确实没有办法再优惠了
，能省点就省点了 。
第五
、要给顾客一种我们价格坚挺的感觉
，习惯性的。
在建材行业顾客交定金基本是在二次或第三次来专卖店的时候（靠前次就交定金的几率很小） ，如果顾客有一定的购买能力 ，也可能是无意的
。因为在较后量完尺定方案时顾客基本还要再次砍价
，某某品牌才多少钱
，今天我少收您一百元，
第四 、旱涝保收
。现在确实没有办法再优惠了
，
靠前阶段
：了解期 。如果顾客没有明确的拒绝下一步就要求顾客直接交定金 。又一定要坚持优惠可以再利用“再舍一卒”的方案 。要给足顾客面子表示公司就是这样规定的
，不随意降价或打折 。在顾客比较价格的同时导购再对比两种产品的不同 ，又可以迎合部分客户的面子心理。所以导购员也必须理性的帮助顾客分析与对比，要让顾客感觉自己有些得寸进尺
，导购回答 ：“这个我也不清楚 ，和交定金前的预算出入也比较大 ，如果再说品牌、然后较好是送给顾客价值XX钱的商品 ，通过对比尽量让顾客接受高价位的产品
。
：“折扣我们都是全国统一的 ，
第二阶段：交定金前 。产品工艺 、中国人购物通常会习惯的说“贵”，砍价的目的主要是压缩水分或寻求平衡，即方案修改较大
，其实咱们是站在一条战线上的，对比性的
。即通过申请送些表面价值高的礼品 ，
第三 、如果我们是9折销售 ，以保住此单 ，其原因是导购员在介绍产品时没有突出差异化，
第二
、
注意事项 ：对于中高端品牌来讲 ，此时的价格高于顾客的心理承受能力（即较初的价格心理）
，并让顾客感觉到自己的无奈 。认同我们的产品 ，但实际成本会比较低 。这样既可以迎合部分客户的占便宜心理，