与其倾轧不如合作 世纪华通旗下哥们网的成功秘诀

       2017年底中国手游的市场规模可能突破千亿。手游市场的合作华通空前繁荣带来前所未有的激烈竞争，垄断、世纪倾轧等现象也使得手游市场不像人们想象的哥们那么健康。

       其中，MOBA手游近两年手游市场中绝对的秘诀热点，但在《王者荣耀》高居iOS全球收入榜榜首、其倾旗下DAU超8000余万的合作华通风头之下，其他MOBA类手游的世纪生存压力越来越大，相互模仿的哥们同质化现象也愈发明显。因为MOBA火，成功所以都想分一杯羹，秘诀但毕竟抢占先机的其倾旗下时机已过，已经“成功上岸”的合作华通《王者荣耀》依靠流量和运营确立了MOBA手游的所谓标准，那么剩下的世纪厂商就只能在游戏题材和游戏方式上做差异化创新，比如引入二次元、军武等新鲜元素。努力虽有，但整个MOBA手游市场依旧被越做越小，越做越雷同。

       类似的情况也出现在页游市场。“抢滩登陆”在页游市场仍是一片蓝海之时便已出现，但所谓“一千人做页游，有八百人都在抄”，页游市场在经过几年的发展后，很快成为一片红海。页游市场流量逐渐向巨头们聚拢，传统的页游研发商和平台商也纷纷向手游研发和发行转型。时代浪潮缩小了页游市场的空间，马太效应严重。

       自2015年起，页游市场增长几乎停滞。在大多数人唱衰页游市场的环境下，想要再次“游上岸”，难度不小。不过事在人为，哥们网就是寥寥几个登陆成功的页游商之一。按常理而言，要在游戏行业数年来的激烈倾轧中胜出，多数情况只能依靠垄断手段获取流量、抓住渠道，但是“哥们网”的成功法则截然不同，这家页游平台“孵化（合作）+平台”的方式代替了垄断和倾轧，在整个游戏市场开了“合作致胜”的先河。

       合作模式和平台特性成就互利共赢

       哥们网诞生于国内页游元年——2009年。回顾哥们网自成立以来的种种业绩，众多精品游戏的产生，归功于这种“孵化（合作）+平台”的健康商业模式，也在一定程度上引领了国内页游的发展。

       哥们网从2009年推出《仙域》、《傲剑》等产品，到现在的《打天下》、《天书世界》等产品横扫页游市场，整个公司的起步、成长和爆发，存在着一条非常明显的发展线索：这条线索，被四款典型产品联系了起来。这四款产品分别是《仙域》、《傲剑》、《天书世界》和《九阴绝学》。

       哥们网至今总共运营超过600款游戏，笔者之所以挑选出这4款页游，是因为它们皆依靠优异的市场业绩，成为哥们网坚持“孵化（合作）+平台”商业模式并得以成长的关键节点。分析、总结这四款产品的成功之处，能为我们更好地认识哥们网的成功之道起到启发作用。

       在这四款产品中，《仙域》和《傲剑》的地位尤为重要，这两款页游的成功使得哥们网在页游界强势登场，可以说为哥们网一开始就确立“孵化（合作）+平台”的商业模式起到了开山作用。

       《仙域》作为业内第一款ARPG网页游戏，是哥们网的独代上线产品，开创了网页游戏独代合作的新模式。经过不到一年的运营，《仙域》成为当年开服最多、收入最高的产品。惊人的成绩也成就了研发公司丫丫头娱乐，使其一跃成为当年最富盛名的页游研发厂商。时至今日，已经9岁的《仙域》依旧保持着单平台每月两三百万元的流水，持续给研发提供稳定现金流，成为了页游史上最长寿最传奇的产品。

       《傲剑》的发展模式与《仙域》如出一辙，作为2011年的独代上线产品，《傲剑》上线后月流水迅速突破八千万元；截至2012年6月，其累计注册玩家过亿，刷新了当时的网页游戏流水记录。《傲剑》是天神互动研发的第一款产品，和丫丫头娱乐一样，天神互动也因《傲剑》的成功转眼间成为最炙手可热的研发公司，一直到现在在游戏行业里仍有举足轻重的地位。

       通过对《仙域》和《傲剑》的简要分析后不难发现，哥们网“孵化（合作）+平台”的模式，依靠自身出色的平台优势，经常通过合作、共赢的策略让游戏反哺、成就研发商，甚至救研发商于水火之中，这几乎成了哥们网旗下产品的特性。这一特性在之后《天书世界》、《九阴绝学》等产品的身上得到了更加淋漓尽致的体现。

       《天书世界》是哥们网2015年的独代上线产品，也是当年最具创新也是最成功的网页游戏产品，同年7月问鼎金翼奖、百度游戏风云榜以及星耀360等游戏盛典，连续斩获三大顶级奖项，成为2015年游戏圈的超级赢家。《天书世界》成就了研发商大黑游戏，而与以往不同的是，随着近两年游戏出海热的起势，不仅是国内各一线厂商，韩国、越南等地的海外发行也都与大黑游戏建立了合作关系。

       《九阴绝学》的案例则更具典型性。这款2016年的独代上线产品由智远时空历时3年研发，但起初数据表现并不如意，公司经营陷入困境。随后，哥们网对这款游戏进行了独代，首创“逆付费”理念，开创了中国第三代网络游戏模式先河。产品上线后三个月突破月流水8000万元大关；智远时空因此改变了即将被市场吞没的命运；还获得了爱奇艺的投资以及其旗下于17年上线的2款顶级IP页游产品定制权——《鬼吹灯之牧野诡事》和《醉玲珑》。

       通过总结能够看出，《仙域》、《傲剑》、《天书世界》和《九阴绝学》都不是哥们网自主研发的产品。可见哥们网坚持的是对自身平台的建设，以平台包容、收纳的特有属性，通过与研发商共进退从而获得成功。

       “孤雁难飞、孤掌难鸣”。相比起巨头垄断，笔者认为哥们网坚持的“平台吸量+合作双赢”的商业生态更加具有行业前瞻性。

       泛娱乐化下的新品规划布局

       哥们网的成功与国内页游的发展起势高度重合，在某种程度上，哥们网的历史发展轨迹也显示了整个页游市场的成长和成熟，其对国内页游市场的引领作用始终存在。不仅仅是合作双赢值得行业借鉴，对新品的全方规划、布局，对行业的创新同样有相当的启发作用。

       2017年作为国内泛娱乐市场转型的关键之年，大量厂商皆对市场重新进行了评估，并对战略布局进行了重新规划。哥们网也不例外，在投入大额资金成本继续深耕页游市场、深化“孵化（合作）+平台”商业模式的同时，也开始重视手游市场和H5游戏市场的开发。

       具体而言，哥们网已完成了手游精品《仲裁之刃》、《剑魂榜》和《龙城独霸》的上线筹备工作。未来计划在此领域以每年三部以上的精品发布规模，跻身手游市场，搭建全球化的运营战略网络，实现三年内跻身中国游戏综合运营十强的发展目标。

       在泛娱乐化遍布的2017年，价值观念、理念传达和文学话语的建立逐渐成为了团队进一步发展的必然要求。在这方面，以中国原创游戏为主的哥们网，确立了向海内外地区传输“中华武侠”文化的理念。

       结语

       游戏市场竞争激烈，这是众人皆知的事实。然而，相对于相互倾轧和一家独大，“孵化合作、共同成长”，这无疑是一种更加健康、更具有前瞻性的发展模式。哥们网摒弃了所谓的依靠平台优势而垄断行业，而是心系“中华武侠”的特色发展，其贯彻至今的战略布局，的确为国内页游厂商的改革转型提供了新的出路。

来源:游戏智库